｢不況や土壇場に強いランチェスター戦略活用｣
〜１位作りの経営戦略について〜
平成21年3月18日（水）
午後6時30分
あさか野会館にて
・１位作りの経営戦略について
講師：大内 清
| 【経営塾(第2回)の内容】 |
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盛況のうち無事終了することができました。
今回のテーマは「１位づくりの経営戦略」です。
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『１位作りの経営戦略レジメ』
１． 何故１位作りが大切なのか
※ 商品・地域・客層のどれかで１位になった場合
（１） １位経費割安の原則
（２） １位紹介の原則
（３） １位有利の原則
（４） １位集中の原則
２． 市場占有率の原則
（１） 占有率26.1％→市場全体の1／3を抑えたのと同じ
（２） 占有率41.7％→市場全体の50％を抑えたのと同じ
（３） 占有率73.9％→市場全体の100％を抑えたのと同じ
※ 一人当たりの経常利益は市場占有率の２乗に比例します。
３． １位の商品作り
（１） 今までにない商品、オンリー１の商品作り
（２） 市場規模が小さな商品作り
（３） 市場ニーズはあるが大手がつくらない商品作り
（４） サービスの差別化でサービス１位作り 等
※ 弱者は小規模１位主義、部分１位主義
鶏口を目指し、牛後にならないようにする
４． １位の地域作り
（１） どこの地域で１位を目指すかはっきりさせる。
（２） 会社から近い所
（３） 市場規模が小さいところ
（４） 営業地域を思いっきり狭くする 等
５． １位の業界、客層作り
（１） どの業界・客層を強くするか
（２） 業界・客層を絞り込む 等
６． １位がある会社の社長は１位作りを目標にしている
（１） 社長は強い願望や熱意を持つ
（２） 積極的思考の習慣を身につける
（３） 試しにやってみる
（４） 積極的で行動力ある人と交流する
（５） １位のある異業種の社長と交流する 等
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ことわざ
『鶏口（けいこう）となるも、牛後（ぎゅうご）となるなかれ』
大きな団体で人のしりについているよりも、
小さな団体でも頭（かしら）になるほうがよい。という意味のことわざです。
大企業の後ろにいては駄目だということと
小さな会社（小さなエリア）でもその先頭にいるようにする、
そこを目指すというところがランチェスターの教えと重なるところがあります。
１００ぐらいの企業があるなか、９９番目にいたり１００番目にいるなら、
もうやめたほうがいいのではないか。
だったら、市場は小さいけれど、例えば郡山の朝日地区で１位を目指し、
１位になる！そうすると成功する！
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｢お晩です｣という挨拶で始まった
2009年3月18日（水）の郡山中央倫理経営塾（第２回）です。
出席者33名と
第１回を上回る方にお集まりいただきました。
出席者の方からいただいたコメントをご紹介いたします。
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今回は｢１位作りの経営戦略について｣ということで、
自分のレベルではあまり考えの及ばない項目だな
という思いの中、楽しみに参加させていただきました。
レジメに沿って沢山の例題を出しながら
進んでいく経営塾・・・
回を重ねるごとに、ランチェスター戦略の奥深さが
感じられ、ひとつひとつが戦略として考え、
分析できるなど、
今のこの時代にはなくてはならない教えのように
思われます。
経営と戦略をきちんと見つめなおし
出来るところから、最初は小さなことからでも
はじめてみる・・・
またランチェスターの教えからは、
経営者としてだけではなく、人としての姿勢も
学ぶことができます。
例えば、前向きな姿勢の大切さや前向きな人たちと
付き合うことの大切さ、またそういう人たちの輪に入り
引っ張りあげてもらうことの大切さなども
改めて見返すキッカケをくれるものとして、
この経営塾での学びを活かしていきたいと思います。
次回も楽しみにしています。
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 サプライズとして、出席者の皆様に
郡山でオススメの
お菓子をプレゼント！
ここのお菓子はチーズに独特の
うま味があり、有名です。
そして、実は、このお菓子・・・
常温で食べると普通のおいしさ！
冷蔵庫で冷やして食べると
爆発的なおいしさ！となります。
当日は普通のおいしさを味わっていただく
ことしか出来ませんでしたが、
ご家庭でお楽しみの場合は、
是非爆発的おいしさを
味わっていただきたいと思います。
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ホット・ブレーン（株）は地球温暖化防止国民運動、チャレンジ２５キャンペーンに参加し、積極的に取組んでおります。 |
